Volkswagen bayileri Scout, Scout satış modeli, doğrudan satış, otomotiv sektörü, bayi anlaşmazlığı
Scout Motors, Kaliforniya Yeni Araç Bayileri Derneği’nin (CNCDA) doğrudan tüketiciye satış planlarını terk etme taleplerini reddederek, kumda bir çizgi çizdi. Volkswagen Grubu Amerika’dan (VWGoA) bağımsız olarak faaliyet gösteren yeniden canlandırılan off-road odaklı marka, CNCDA’yı satış planları hakkında “aşırı derecede yanlış açıklamalar” yapmakla suçladı. Scout, doğrudan satışların stratejisinin merkezinde olduğunu iddia ederek, geleneksel bayileri kullanma niyetinde olmadığını ısrar etti.
Geç Aralık ayında, CNCDA, Scout’un Terra ve Traveler’ı doğrudan tüketicilere satarak Kaliforniya yasalarını ihlal ettiğini iddia ederek, bu araçların siparişlerini durdurmasını talep etti. TheDrive tarafından paylaşılan keskin bir yanıtta, Scout’un genel hukuk müşaviri Neil Sitron, CNCDA’nın iddialarının sadece yanlış değil, aynı zamanda şirketin operasyonlarını temelde yanlış anladığını, özellikle de VW Grubu Amerika’nın Scout modelleri satmaktan sorumlu olduğunu iddia ederek. “VWGoA, Scout Motors tarafından satış yetkisi verilmemiş olup, Scout markalı EV’leri Kaliforniya’da veya başka herhangi bir eyalette satmayacak veya dağıtmayacaktır. Scout Motors ve Scout markası, VWGoA ve Volkswagen ve Audi gibi markalarından bağımsız olarak var olur ve faaliyet gösterir,” dedi Sitron.
Sitron, Volkswagen Grubu Amerika’nın Scout’un yönetimi veya operasyonlarında hiçbir rolü olmadığını açıkladı. Ayrıca, Volkswagen’in Scout’un Güney Carolina üretim tesisinde “milyarlarca dolar” yatırım yaptığını iddia eden CNCDA’nın iddiasını da reddetti ve tesisin tamamen Scout’un projesi olduğunu vurguladı. Ayrıca, Volkswagen bayilerinin Scout araçlarını satma hakkına sahip olmadığını belirterek, “Volkswagen markalı bayilerin Scout markalı araçlara hakları yoktur, diğer franchise bayilerinin de hakları yoktur.” dedi. Scout bunun yerine, sorunsuz, şeffaf ve modern bir satın alma deneyimi sunmak için “müşteri odaklı vizyonuna” odaklanmaya devam ediyor.
Otomobil üreticisinin doğrudan satış planı
Sitron mektubunda uzlaşma için hiçbir alan bırakmadı: “Scout Motors, kendisini doğrudan veya dolaylı olarak tehdit eden veya korkutmaya çalışan herhangi biriyle iş yapmayacaktır.” Ayrıca, “CNCDA tehditlerini uygulamaya karar verirse, Scout Motors bu tehditlere karşı güçlü bir şekilde savunacaktır” diye uyardı.
Kaliforniyalı VW bayileri, Scout’un satış stratejisinin yerel franchise yasalarını ihlal ettiğini iddia ederek dava açmayı planlıyor. Scout, araçları doğrudan tüketicilere satmanın markanın başarısı için önemli olduğuna inanıyor ve günümüz alıcılarının şeffaf fiyatlandırma ve kolay bir dijital deneyim istediğini belirtiyor. Ayrıca, araç satın alma işlemlerinin dakikalar içinde tamamlanmasını ve tüm rezervasyonları, satışları, teslimatları ve bakımı doğrudan ele alacaktır.
CNCDA, Scout’un yaklaşımına meydan okumaya kararlı görünse de, şirket bir şeyi açıkça belirtti: geri adım atma planları yok. Scout’un geleneksel bayileri atlayarak seçimi, otomotiv endüstrisinde önemli bir değişimi işaret edebilir ve uzun süredir kurulmuş sistemleri günümüz alıcılarının değişen beklentilerine karşı koyabilir.
Terra ve Traveler Rezervasyonları Açık
Şimdilik ve devam eden hukuki çatışmaya rağmen, Scout planlarını uygulamaya koyuyor. Terra pikap ve Traveler SUV için rezervasyonlar halihazırda açık ve ilgilenen alıcılar, 100 dolarlık bir rezervasyon ücreti karşılığında yerlerini ayırtırabilirler. Her iki modelin üretimi de 2027 yılında Güney Carolina, Columbia yakınlarındaki Scout Üretim Merkezi’nde başlaması planlanıyor.
Leave a Reply